第九十四章 蹊跷处，有故事 (第1/1页)

    看着李柏在那里思索，楚云飞生怕这人砸巴出里面的味道，赶紧趁势转移话题，「难道说，其他卖电表的公司说会整顿麽？」

    「其他人？」李柏摇摇头，「其他人打听都懒得打听，都说整顿还早着呢，反正大家都有部里的许可证，人家也不怎麽在乎我们这种小单子。」

    客大欺店，店大欺客，这种事情常见得很，不过，楚云飞怎麽可能放弃这难得的公关机会？

    「唉，可惜啊，」楚云飞摇摇头，他本想做个「非常遗憾」的表情，但怕表演不过关反倒弄巧成拙，索X还是用了「平静」这个常见表情，这样的表情配上他所说的话，倒越发地显示出了一种痛心的味道。

    「大家都没有什麽危机感，到时候真的突然整顿了，不但客户要遭受损失，将来直接供货给供电局的话，怕是该花的钱也少不了啊。」

    「谁说不是呢？」被忽悠了半天的李柏顺着就接上了话头，「要不，我把情况反应一下，早点把电表定了算了。」

    「早定早好，」楚云飞点点头，「也省得麻烦，而且我劝你，要定还是定我们的，关系在那里摆着的，你买了别人的要退货，买了我家的，找人随便拖个几天，你的电表倒装上了。」

    楚云飞自觉自己的话说得还是不错的，他没说自己公司有本事在供电局公关，让这电表不被退回，那样难免有吹牛之虞，而是貌似实在地采用了中庸之策，「找人拖个几天」，这样谎话说出来，可信度高多了。

    反正这样的例子海了去啦，正是所谓的「上有对策，下有政策。」

    「定你的，我能说上话，」李柏反应了过来，眼前这位，感情是在趁机打压竞争对手呢，於是迅速地恢复了JiNg明，不过，二人之前谈得不错，他倒也不好再绷着脸说话了。

    「不过，只听你说是这麽回事了，这话我可没办法跟上面交代，谁知道你们公司是不是真的有关系？」

    这话明显地还有下文，楚云飞倒也没急着分辨，这样的谈话里，火候把握是很重要的，他仅仅是面露微笑，习惯地刮了刮鼻子，「呵呵，你接着说。」

    「这事其实很简单，」李柏说的话很乾脆直接，「你们先供货，电表安装完毕以後，我们才支付你全部货款，当然，十个点的质保金还是要留的。」

    李柏的思路很清晰，如果在电表上墙之前，供电局采取整顿行动，而鸿飞不能如他们所说的那样采取有效的应对措施的话，自己这里可以直接退货，却又少了要求对方退款的麻烦。

    说到底，退货总是让人头疼的事，纵然在内海这样b较规范的市场环境中，也很容易出这样那样的纰漏。

    「这怎麽可能？」楚云飞脑袋直摇，「你们这规矩不合情理，我绝对跟公司没办法交代，公司领导还不定怎麽看我呢。」

    对於供电局的事，楚云飞不再做什麽解释，有些事情，实在会越描越黑的，不如不说。

    李柏轻哼一声，脸上又露出了那种倨傲，不过，他的话说得还算b较有诚意，「我建议你，还是仔细了解了解我们公司吧，打听一下我们公司的信誉，别看着摊子小你就不放心，我说这话可全是为了你好的哦。」

    楚云飞还是接着摇头，「那也不合适，谁知道过两天会不会有寒流什麽的来？要是一旦上了冻，那电表什麽时候才能安装就只有天知道了。」

    其实李柏的话，已经打动了楚云飞，因为这样的口气，不是一个看上去规模b较小、而员工又b较倨傲的公司应该有的。也就是说，这家房地产公司，背後应该还有一些与众不同的东西，才能b较合理地解释这个现象。

    人家也说了，欢迎他去打听公司的口碑。

    不管如何，楚云飞一定是要叫苦的，为谋求利润最大化做合理的铺垫，也算是增加讨价还价的筹码。

    两人又随便聊了一阵，楚云飞发现了，李工那种优越感也不知道是从哪里来的，实在是强得离谱，亏得自己在这件事上假意费了点辛苦，人家待他还算客气，否则的话，怕是光李工的言语，就会刺激得他再度暴走了。

    到最後，楚云飞终於应承了下来，他可以「向领导请示一下」，至於结果他是不敢保证的。

    大好机会就在眼前，不抓紧机会多来几个回合，谋求利益最大化的话，楚云飞可也就不是楚云飞了。

    谢娴知道这事以後，又忙乎开了，以前她做的合同就是以关系为主的，这种内陆多见、内海罕有的付款方式，她倒是能够理解，在这点上，不能不说，她的灵活X还是有的，不像内海大多数企业那麽规矩。

    打探的结果很快就出来了，原来，这家叫「丰华」的房地产公司，果真有与众不同的地方：他们的资金中，贷款b例非常地小。

    丰华的董事长是赶上了改革开放的大cHa0富起来的，不过，其後在期货市场上狠狠地亏了一大笔，Ga0得他发誓以後再也不Ga0什麽资本运作了，做人还是要脚踏实地去做。

    由於没有贷款的支援，丰华公司没办法快速发展壮大，所以外人看上去，他们的开发能力有限，但也是因为没有还贷压力和由此产生的额外费用，他们的利润b例b大多数房地产公司要高得多。

    而且，他们公司的盘子小，资金也算雄厚，跟施工队没有资金层面上的纠葛，商品房开发的周期要短一些，而他们只卖现房不卖期房的政策，不但保证了高利润，还打响了公司的品牌，开发的社区都是整栋整栋楼地卖给那些大企业和机关单位。

    不但是整栋楼卖出去，丰华为了减少不必要的麻烦，更是直接把物业系统甩给业主，让他们自己组建或者寻觅，他们最多只负责牵头或者引见。

    这就形成了一个非常良好的回圈，除了在规模上不能迅速扩大之外，丰华公司实在是个运营成绩非常优秀的企业，别人的房子盖了未必能卖出去，丰华公司的房子却永远是盖得没有卖得快。

    相对大多数房地产公司而言，丰华公司绝对是个另类，但这世界上的事真的很难说得清楚，这麽另类的公司，居然也能屹立不倒，可见，只要脚踏实地地做事，成功还是b较容易的。